学抖音直播带货引领新流量

2020-05-02 1050 

2020年是一个新的开始,因为疫情现在有很多人都是使用手机办公、手机盈利生意。

  论2019年抖音直播带货的代表人物,非李佳琦和薇娅莫属。2019年“双十一”当天,薇娅直播间观看人数为4315.36万,李佳琦直播间粉丝数量也有3683.5万。 直播成为2019年卖货的新战场,电商+直播模式创造了千亿级的市场。

  李佳琦、薇娅这类带货“新王”的诞生,往往意味着“旧主”的没落——李佳琦三番五次“霸榜”热搜时,人们似乎忘记曾经的“带货王”张大奕了。曾经“大陆网红第一人”张大奕缘何被李佳琦、薇娅这类“后起之秀”反超?像李佳琪就是这样逆袭成功的。而且像李佳琪这样的网红现在很火,你看李佳琪买豪宅的消息都上热搜了。感觉蛮不可思议的。是什么成就了他,是抖音带货。相信大家都想像李佳琪一样成功。那我们应该怎么做呢?在这里我向大家介绍下抖音带货运营的一些心得,希望对大家有所帮助。

  调查显示,2016年中国网红人数已超过100万。2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%,粉丝超过100万人的头部网红增长23%。截至2018年4月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,年龄在25岁以下的占比53.9%。

  在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

  网红带货是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物,主持人的魔性式呐喊和李佳琦的“Oh my god”如出一辙。随着移动互联网的兴起,网红们的带货阵地从最初的微博,到后来的直播平台、短视频平台,跟随着流量的变化一路迁徙。

  一、感觉器官占据

  HALLOWEEN

  网络购物与线下购物的一大区别在乎,网络购物只能看、使不得摸、使不得试,体验性比拟差。而直播购物能够经过主播对商品形象化的形容,在定然水平上克服某个问题。

  在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假如,搭配表情和身材举动,调整粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、口条、身材和心里的间接感想,将试吃、试用之后的感想模糊的转达进去,让他犹如身临其境界体验你的出品,让用户感同身受。

  二、羊群效应

  HALLOWEEN

  随着主播“3、2、1”上货倒数终了,多少万件商品霎时售罄。观看直播的网友很难抵制这种大规模群体统一言论的引诱,生产激动被激起。

  三、及时互动

  HALLOWEEN

  及时互动性是直播的一大劣势。

  经过及时互动在主播与粉丝之间传送信息、沟通情感。无论是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播内中中,主播与粉丝的互动通常无比频繁。

  四、信赖

  HALLOWEEN

  当公域流质变得贵如金,海报投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的振兴,而经理“私域流量”的中心正是与粉丝的信赖关系。

  信赖是“私域流量”朝代的命门。


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